偶爾會(huì)遇到客戶或者網(wǎng)友問我能不能帶他去那曲原產(chǎn)地收蟲草，顯然不可以。首先我無法承擔(dān)其中可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任，其次因?yàn)槭詹菪谐滩欢ㄇ曳怯瓮妫幌敕中臑樗藴?zhǔn)備，最后也不會(huì)輕易將個(gè)人長期努力積累的資源拱手相送。

因?yàn)槲以谑障x草的過程中，經(jīng)常發(fā)布一些青藏高原的風(fēng)景圖和一些風(fēng)土人情，所以會(huì)引起不少內(nèi)地客戶的羨慕和好奇，有個(gè)別客戶會(huì)希望跟隨我一起去領(lǐng)略那些還沒被開發(fā)的高原風(fēng)光，感受真實(shí)的藏家生活。也有個(gè)別打算做蟲草生意的網(wǎng)友，因?yàn)閷π袠I(yè)未知，也希望我能捎帶一程。但非常抱歉，我不能帶大家去那曲收蟲草或旅游，下面統(tǒng)一說說原因。

1、無法承擔(dān)可能發(fā)生的高反及安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任
大家可以先搜索一下西藏旅游注意事項(xiàng)，第一點(diǎn)就是高反預(yù)防，心、肺、腦、肝、腎有明顯的病變，以及嚴(yán)重貧血或高血壓的病人都不適合上高原。大家對高反可能沒有實(shí)際感受，個(gè)別喜歡運(yùn)動(dòng)感覺自己身體健康的朋友更是信心十足。很多去過云南西藏旅游的人們會(huì)說高反并不嚴(yán)重，最多頭暈呼吸不暢走慢點(diǎn)就行。但以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，云南西藏拉薩旅游線大多時(shí)候海拔不超過4000米，而引起嚴(yán)重高反的海拔通常在4000米以上，那曲蟲草產(chǎn)區(qū)恰恰就高于4000米，所以風(fēng)險(xiǎn)極高。而超過4500米的地方，每年都有身體素質(zhì)高于常人的驢友罹難！是的，因?yàn)楦叻矗磕甓妓廊耍ù蠹铱梢跃W(wǎng)上搜索“高原罹難、高反死人”關(guān)鍵詞，新聞報(bào)道不少，沒有報(bào)道的案例更多）。記得15年我一大早從成都飛到拉薩，然后匆匆趕火車到那曲縣，期間啃了一個(gè)難吃的雞腿，然后沒有吃飯就到那曲縣逛蟲草市場到傍晚，忍著饑餓到晚上大吃了一頓，吃到快結(jié)束的時(shí)候我頭腦昏沉才想起吃多了，到晚上供氧不足，發(fā)生高反吐了一夜，人都半死，直到早上氧氣充足了一點(diǎn)才恢復(fù)。當(dāng)然這是我連續(xù)犯了幾個(gè)錯(cuò)誤（突然跨越高海拔、沒有休息好、運(yùn)動(dòng)過量、吃太飽）的原因。其次，高原收蟲草路途遙遠(yuǎn)，也可能發(fā)生各種意外，責(zé)任算誰的呢？根據(jù)媒體各種報(bào)道，我肯定要承擔(dān)連帶責(zé)任的，即便購買意外險(xiǎn)都可能不會(huì)賠付。所以冬蟲夏草行業(yè)，基本經(jīng)常見面的親入或者有長期利益合作非常熟悉的合作伙伴、有高原經(jīng)歷才偶爾同行。

2、收草行程不定 決策以商業(yè)需求為準(zhǔn) 很少游玩
我在收蟲草過程中在朋友圈會(huì)發(fā)一些圖中的風(fēng)景，能收到不少點(diǎn)贊和評論，經(jīng)常有網(wǎng)友會(huì)說很羨慕我這種又能賺錢又可以游玩的工作。其實(shí)，在信息發(fā)達(dá)競爭激烈的今天，每個(gè)行業(yè)都有他的難處，你看到美麗的風(fēng)景對我個(gè)人而言只是苦中作樂，大部分時(shí)間枯燥乏味的坐在車?yán)铮鎸?shù)百里相同的滿目蒼涼，你我共同好奇的實(shí)物可能只有5分鐘就失去了新鮮感。何況，我的收草時(shí)間因?yàn)橘I賣不確定性，藏區(qū)朋友接待時(shí)間等變化，行程隨時(shí)有變動(dòng)，整個(gè)過程都是商業(yè)行為，決策以商業(yè)需求為準(zhǔn)，可能1天就返回，也可能呆上半個(gè)月，無論時(shí)間長短都是枯燥的休息等待、看草、砍價(jià)、交易，期間很少有多余時(shí)間和精力去游玩，在藏家也不會(huì)長待，交易完冬蟲夏草就走人。如果有同行，需要考慮對方感受，還要有所準(zhǔn)備，為錢奔波很難分心帶著大家去游玩，即便和同行相約也是匆匆吃頓飯就各忙各的，真心比不上大家自己安排花錢找個(gè)高原導(dǎo)游玩得開心。

3、涉及商業(yè)利益 不能輕易分享源頭資源和人脈
在什么情況下，你可以把自己長期積累掌握的資源和人脈分享給他人？毫無疑問不是情誼而是利益。對于都在源頭收蟲草的同行，雖然可能存在客源競爭，但那拼的是銷售能力，在主要客源不重疊的前提下，相互分享源頭資源和人脈可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，提升行業(yè)凝聚力，利益共享共同把行業(yè)做大。而對那些剛?cè)胄械男氯耍绻皇侵劣H，則需要在商言商，要思考帶入行的長期利益或者短期高額利益，我認(rèn)為這個(gè)理論適用于大部分行業(yè)。朱氏冬蟲夏草能夠入行，并取得源頭人脈資源，依托的是可見的長期銷售能力及不刻意壓縮合作方利潤，在交易蟲草過程中，雖然我對蟲草品質(zhì)要求高于大部分蟲草商家，但給的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)高一些。而要讓一個(gè)剛?cè)胄谢蛘邇?nèi)心只想壓價(jià)尋找最低價(jià)（大部分生意人都是這個(gè)心理）的商人認(rèn)同我的理念很難，所以如果是我引見，一旦無法達(dá)成合作且有不高興的事情發(fā)生，我在中間會(huì)相當(dāng)為難，因?yàn)椋咂焚|(zhì)蟲草不常有，需要尋找。當(dāng)然，在我知道你對蟲草品質(zhì)要求不高且和我無法達(dá)成合作的前提下，引見幾位源頭做統(tǒng)貨的大批發(fā)商還是沒有問題的，至于是否談成就和我關(guān)系不大了。

整體來說，我不會(huì)帶內(nèi)地客戶去那曲體驗(yàn)收蟲草的艱辛，也不會(huì)帶新入行的商家拜訪源頭蟲草商。但可以無償講解蟲草知識并提供建議，引見做蟲草統(tǒng)貨且與我客源不沖突的草商給你認(rèn)識。